一、 背景介绍

新一轮的新零售浪潮袭来，阿里、京东通过品牌授权，数据赋能等手段，对传统夫妻店进行改造，零售行业正在打上流通品牌的烙印。

近年来，烟草行业也在积极探索并开展流通品牌建设，零售终端从传统门店向数字门店、品牌门店转型的步伐逐步加快。流通品牌建设按下了“快进键”，各地陆续出现以省为单位统一规划、整体推进现代终端建设。出现了一众以广东“20支”、浙江“香溢零售”为代表的流通品牌。

      二、行业现状

1、 目前行业流通品牌建设现状一

烟草行业全面进入“高质量发展”阶段，流通品牌建设正成为现代烟草经济体系建设的核心组成之一。经过持续地投入和建设，烟草零售终端建设在店面形象、商品陈列、系统覆盖率上取得了显著的成效，无论是整体经营效益还是卷烟零售也都有了明显提升。

2、 目前行业流通品牌建设现状二

加盟或升级后的新现代终端整体效益与卷烟零售都有了明显提升，但这些终端夫妻店痕迹依旧明显，品牌价值成长有限。尤其在终端客户素质、品牌意识、经营能力、管理技能、服务水平以及智慧系统应用等问题上，与品牌化连锁终端仍有差距。在经营和服务上，他们基本上仍延续着旧有的经营方式和习惯，在盈利模式与营销上仍不能摆脱低层次的竞争。

3、 目前行业流通品牌建设现状三

烟草流通品牌尚未形成有效的经营模式、系统策略与管理规范，加盟或升级后的新现代终端痛点依旧存在，品牌建设任重道远。

三、 咨询项目

Ø 流通品牌市场状态调研

Ø 烟草商业流通品牌建设系统规划方案

Ø 烟草商业流通品牌终端模式策划

Ø 赋能体系建设规划

Ø 赋能实施活动方案策划

Ø 客户经理经营指导

Ø 零售客户经营能力提升

Ø 各种终端示范样板打造

Ø 方案培训与技术指导

Ø 经验总结与成果展示

四、 实现目标

1. 打造适合烟草流通品牌建设的专业化、多样化品牌终端经营模式与系统策略，提升加盟终端品牌竞争力与盈利能力；

2. 形成持续、全面终端赋能模式；

l 从单纯关注卷烟经营向关注全商品专业化经营延伸，包括商品组合升级、盈利结构升级、运营管理升级。

l 从关注卷烟商品陈列向整体店面形象及全商品陈列延伸，整体形象规范提升。

l 从关注单个门店经营向关注商业流通品牌整体建设的延伸。

3、 提升烟草公司的渠道掌控力，提高客户黏性，增强消费者的信赖度。