保持“供需均衡、价格稳定、库存合理、经营规范”的良好市场状态，与卷烟货源是否能够做到精准投放是息息相关的。只有做到货源投放精准，才能实现供需有机匹配，减少货源错配带来的供过于求、供不应求、供非所求等一系列问题。由此可见，构建精准的货源投放体系，对于保持良好市场状态具有十分重要的现实意义，也是推进卷烟营销高质量发展、提升客户满意度的关键所在。

● 根据月度历史销量、销售结构、月度访销天数、季度人口流动等情况，预测全年不同月份的销量、结构。

● 结合各地实际，通过运用回归分析法、时间序列分析法等预测方法，结合卷烟历史销售数据、库存和价格变动等因素，建立完善需求预测模型，预测当前和今后一定时期卷烟市场的真实容量、销售结构、主要价位和重点品规。

● 对于不同卷烟消费群体在品牌、价位、偏好、习惯、数量等方面所呈现的消费特点和趋势，要通过深入的市场调研和信息采集进行精准把握和感知。

● 通过精准的客户“画像”来准确了解和掌握不同零售客户对卷烟货源、营销服务的真实需求是什么，不同时间段的销售总量是多少、主销价位有哪些、主要品规是什么。

● 坚持真实需求导向，防范非市场因素干扰，把营造公平竞争市场环境作为精准货源采购的关键所在，形成卷烟产品准入畅通、退出有序、适度竞争、秩序良好的制度体系。

● 要结合当地市场容量和发展规划，科学规划品规宽度，整合优化品规布局，有序淘汰不适销品规，加快形成发展导向鲜明、布局合理、重点突出、富有特色的品牌发展格局。

● 优化货源采购流程。建立“订单驱动、滚动配货、实时合同”模式，认真分析零售客户订单，商业调入计划和购销协议要根据客户需求变化，动态调整购销协议，切实提高协议对市场的适应性，力争最大限度满足市场需求。

● 公平评定客户档位。要将购进量、购进额、诚信等级、营销网建等经营、管理类指标作为评定客户档位的维度，做到客户档位与其实际经营能力相匹配。

● 通过细分市场、细分品牌、细分客户，探索构建以市场类型、终端属性、诚信等级等内容的标签体系，实现“档位+标签”的投放标准，体现和尊重差异性，保持投放的精准性、多样性、激励性和导向性。

● 坚持“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”的调控方针，以订足面、订足率、存销比、零售价格、社会库存等指标为基础，结合销量等指标，形成“俏、紧、平、松、软”的品牌评判标准。

● 从“规模值”“松紧度”“外流风险”等多个维度综合评判品牌的市场表现，并以此采取针对性的调控措施，努力实现投放总量与市场需求相吻合、投放结构与需求能力相匹配、投放节奏与时间节点相一致，有效减少货源错配带来的市场风险。

构建精准的货源投放体系是烟草行业实现供需匹配、优化库存管理、提高渠道效率和客户满意度的重要环节。并且是一项基础工程、系统工程。需要行业上下大胆探索、勇于实践，不断总结经验、完善制度机制，从而实现卷烟营销的更高质量发展。