为销售而生的精品课程
销售只有两种状态：扩张和萎缩，任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。
3D SALES 系统串联销售过程的三大主体：客户、产品、销售人员，及贯穿其间的销售额提高的三大过程：思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。
全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。
本课程只有一个特点：有效提升销售战斗力。

主题模型

销售团队绩效障碍

课程设置

组织收益

本课程通过对众多销售行为的研究，最终将销售行为聚焦到三大
主体“客户、产品、销售人员”及其三大过程“人际过程、思维
过程、执行过程”上，全方位打造销售人员的自我提升意识，引
导切实可行的自我提升路径：
● 人际创造机会：引导学员善用“思维过程”中的“信息搜
集与分析能力”，结合“人际过程”中的①“影响力与感染力”，
培养学员养成制定“影响策略与计划”的意识，从而提升对客户
实施成功影响的几率；②“人际应变能力”提醒学员学会倾听和
洞察，发现人际变化并采取应对策略，避免“丢单了还不知道哪
里得罪客户了”的情况的发生；③“团队协作意识”建立销售人
员资源整合的意识，以及通过内外部团队创造销售机会，提升服
务效率；
● 思维创造需求：引导学员善用“思维过程”中的①“信息
搜集与分析能力”敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建
立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销
售机会的消失或单笔销售利润的下降；②“商业意识与敏感度”
提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本
和发现提升长远价值的机会，以提升单个客户的成交次数与成交
利润；③“创新思维与能力”帮助发现客户需求、诊断真实需求、
挖掘潜在需求、抉择有效需求，从而提升“需求与产品功能及价
值之间建立有效对接”的意识以及提升“单笔收益率”与“长久
价值营造”的销售商业意识；
● 执行创造利润：引导学员善用“执行过程”中的①“业务
计划”提升销售过程规划意识，从过程中步步为营地向销售利润
逼近；②“抓住重点”帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、
精力规划意识，从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上，
提高单位时间成交额及单笔成交额；③“锲而不舍、关注成就”
提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”，从“刻意
坚持”到“内驱式的快乐坚持”，从而从销售自身激发工作满意
度与幸福感，并由此带来服务年限的提升；
● 工具运用与自我提升：课程帮助学员学习和理解三维立体
销售的三大方面九大维度自评工具，从而认识到卓越销售是什么
样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自
评与提升习惯，将在几个月的坚持落实后，切实发现销售人员实
际能力的提升。

课程对象：销售团队

课程时间：2 天